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          新看點丨銷售新模式帶動文山州農產品銷售

          2020-08-15 16:22:23

          來源: 瀏覽: 28,352次   0   0 舉報

          農產品的生產和銷售關系著咱們廣大農民群眾的最直接收益。農產品滯銷的情況每年都有,今年受到新冠肺炎疫情防控的影響,這種情況更為嚴重。據統計,今年上半年,在短短三個月時間內,我州南瓜、土豆、豆角、洋蔥等數十種農產品相繼出現不同程度的滯銷。在心痛之余我們也欣喜的看到,新情況催生出了新的銷售模式。農村電商、拼多多在線銷售農產品,州、縣兩級政府主要領導直播帶貨,為全州的農產品,特別是特色農產品銷售開辟了新的渠道。

          今年5月份,廣南縣曙光鄉小水井村的洋蔥喜獲豐收。種植戶謝啟康向記者介紹說,他家今年共種植了40多畝洋蔥,畝產達到了3噸。第一年大規模種植洋蔥就獲得豐收,他當時非常開心??墒菤g喜過后謝啟康開始發愁,因為大批量的洋蔥根本找不到銷路,銷售成了最大的問題。

          廣南縣曙光鄉雞街村洋蔥種植大戶 謝啟康:大豐收的時候,銷路就成問題了,也不知道往哪里銷了。

          而在另一邊,曙光鄉老卡庫村永發蟠桃種植農民專業合作社的蟠桃基地里,社員套種的100多畝洋蔥也喜獲豐收了,同樣沒有銷路,洋蔥在地里根本不敢采挖。

          廣南縣曙光鄉永發蟠桃種植農民專業合作社負責人 張明漢:今年的產量是畝產達到三噸左右,第一年種效果很好,但是現在的銷路有問題了,供校安食品配送供了幾百斤,他們又沒有來要了。

          同樣是在廣南縣,西洋江農民專業合作社種植了80多畝豌豆也遇到了銷售困難。

          廣南縣西洋江種養殖農民專業合作社理事長 畢興麗:目前外銷運不出去,我們每天組織30多個工人采摘豆角,然后拉到附近村寨進行零售。

          每天30多個人可以采摘2噸左右的豆角,每天拉到村寨只能零售一噸左右。合作社理事長畢興麗說,按照這樣的方法銷售40噸豆角,需要40天左右,到時候豌豆角都變老變壞了。這么大批量產出的豆角,零售不是解決問題的根本辦法。

          廣南縣西洋江種養殖農民專業合作社理事長 畢興麗:如果有老板來幫我們訂收了,我們就減少在外面零售的人員,我們就集中精力在地里面摘豆角,我們的經濟損失就會降低一點。

          在疫情防控期間,硯山縣大量成熟的桃子、李子也受到了影響。匯聚園農民專業種養殖合作社位于硯山縣阿舍鄉,成熟的桃子壓彎了枝頭,桃樹下落滿了熟透的桃子。這幾年,阿舍鄉共流轉土地三百多畝種植品種為美國紅桃的桃子,往年桃子都是供不應求,今年受疫情影響,桃子雖然迎來了大豐收,但成熟在地的四十噸桃子沒了銷路。

          硯山匯聚園農民專業種養殖合作社 負責人 楊聰 :2015年11月開始種植桃子、李子、橘子總的有300畝左右,去年剛開始掛果(銷售)市場還可以,去年在地里的批發價都是5塊一斤,還供不應求,今年受疫情影響到目前為止,桃子還有一百多畝在地里滯留著賣不出去。

          硯山縣阿猛鎮果農文仲富告訴記者,去年同期,基地的李子早早的就被外省客商預定完了,但今年受疫情影響,地里將近十萬斤的李子至今沒有接到任何訂單,這么好品質的果子賣不出去,自己心里很是發愁。

          硯山縣阿猛鎮上拱村委會樹革上寨村小組果農 文仲富:今年(價格)肯定是有所下降,去年在地里批發這個品種都是6塊到7塊左右(一市斤),像今年受疫情影響,價格肯定要下調,如果不下調,銷售肯定會遇到困難,今年到目前為止外地客商還沒有來聯系過,因為出門各方面都不方便,銷售各方面在市場里面都冷清一點。

          在了解到全州各類農副產品遭受疫情影響滯銷的實際情況后,為了進一步幫助農民群眾拓寬銷售渠道,文山廣播電視臺利用視聽文山融媒體平臺,以實時新聞的形式及時發布各類農產品信息,有效幫助群眾對接終端消費市場,一定程度上解決了滯銷的難題。同時,文山州委州人民政府也積極想辦法,發動國內知名電商平臺發揮作用,進一步拓寬農產品銷售渠道。

          這是記者2020年3月4日在丘北縣八道哨鄉龍噶村雪蓮果收購點拍攝到的畫面,六、七個村民正忙著往大型貨車上裝載已經包裝好的雪蓮果,并一一對雪蓮果進行分撿、套袋、裝箱、稱重。村民趙友福家種植雪蓮果已經10多年了,他告訴記者,村里的氣候、土壤、水質很適合種植雪蓮果,按照今年市場價格,預計有4萬多塊錢收入。自己栽種的20畝雪蓮果,已經全部被收購商收購,準備今天裝好,就運往河南。

          丘北縣八道哨鄉龍噶村雪蓮果種植戶 趙友福:我栽了一二十畝雪蓮果,(受疫情影響)合作社不來收,我們就賣不出去,現在,賣出去了,來這里幫忙,還有一份錢。

          陳自鵬向記者介紹說,從疫情發生后,他們村的雪蓮果基本難以售賣,村民們心里都很著急。后來經過丘北電商線上、線下銷售和各類網站商城宣傳,村里種植1000畝的雪蓮果已經有了銷路。

          丘北縣八道哨鄉龍噶村雪蓮果種植戶 陳自鵬:我通過丘北電商的幫助,把我家20畝雪蓮果在(丘北電商)線上銷售出去了,今天來打包等一下快遞發走。

          疫情期間,丘北縣多部門采取有效措施,吸引大量的外地客商和當地電商平臺進行對接,千方百計通過各類銷售網站推薦宣傳當地特色農產品,拓寬銷售途徑,減少當地農戶經濟損失。

          采購商 祖國勇:受疫情影響,交通堵塞,我年前訂的雪蓮果一直沒有拉出去,現在,疫情得到控制,各地交通都恢復了,我親自載車到丘北拉雪蓮果,拉到河南,今天先拉30噸,回去還要繼續(來拉)。

          丘北電商積極發揮線上銷售優勢,幫助農戶的農產品從傳統的線下銷售渠道模式轉向線上銷售模式,實現線上、線下同步銷售一個模式,實現更快脫貧致富。

          丘北電商產品部產品銷售專員 王丹琦:自3月2號我們復工以來,通過我們丘北微商城、淘寶扶貧商城以及培訓的學員的一些宣傳等一些線上、線下銷售渠道,幫助農戶滯銷的雪蓮果來進行銷售,銷往除湖北以外的全國各地。 

          同時,為了促進文山州的農產品更進一步拓寬銷路,州委政府舉辦了“文品出山”區域公共品牌發布活動并引發了關注。根據規劃,當地政府將與電商平臺深度合作,以文山三七、硯山蔬菜、廣南高峰牛、丘北辣椒、八寶米等傳統品牌為依托,授權18家企業使用“文品出山”區域公共品牌,幫助企業克服疫情影響,利用統一辨識的品牌形象借梯登高、走出大山,在危機中尋求突破。

          文山州委副書記 州長 張秀蘭:今年新冠疫情影響之后,很多農產品沒有市場賣不出去,所以我們只是把民間和企業來推動的這項工作,提升到政府具體的一個舉措和實實在在的一項工作來推,主要就是我們把“六穩”“六?!惫ぷ鞯耐苿?,讓它落細落小落實。

          就在“文品出山”區域公共品牌發布的當天,由文山州州長、副州長、8位縣市長組成的“直播帶貨”團隊集體亮相,他們走進拼多多搭建的直播間,向全國網友展示并推介文山的特色優質農產品,用實際行動助力商家和廣大農戶。

          文山州副州長 馬忠?。何覀冎辈サ倪@些產品都是進入我們區域公共品牌的產品,要為企業拓展市場,提高服務企業的能力和水平,不是停留在嘴上、表面上。

          合月曉夏經營著一家文山三七店,受疫情影響,線下銷售停擺,但是通過及時調整市場營銷思路,加大線上交易頻次,這段時間的三七銷售量有所回升。

          文山三七銷售商 合月曉夏:增加了20%,就是從疫情期間的1噸已經增長到了1.2噸的銷售,根據對應的季節推廣對應的產品,這樣也提高了一部分銷路。

          文山州丘北縣是“中國辣椒之鄉”,再過幾天,成千上萬畝優質辣椒將進入全面采摘期。以往這個時候,各地的采購商會紛至沓來,但針對今年不能到現場收購的情況,政府、企業和電商平臺做到早聯手、早謀劃。

          丘北農村電商服務商 周榕芳:讓我們的丘北辣椒更多的在線上有這樣一個產品的推介,在線上就可以購買到我們中國最好的丘北辣椒。

          在西疇縣,通過從線下到線上交易模式的切換,1000多噸滯銷的洋蔥在一天之內就銷售一空。


          西疇農村電商服務商 宋雅男:可能以前是我們一周的銷量,我們的直播一天就把這個量賣完了,對于我們商家來講也增大了我們的信心,老百姓也有信心來跟我們合作。

          從單兵作戰到同船劃槳,文山州抱團攻堅抓營銷、促發展的做法,既是非常時期采取的一項非常之舉,也是準確識變、主動應變的一次積極作為。


          拼多多云南總監 梅里:有很多企業他們開始探索一條轉型的道路或者說是兩條腿走路,開始來探索一些線上的途徑,那么我們作為電商平臺,也會在這個時候持續地來助力大家,一起去發揮這個線上的功能。

          北京易同云網科技有限公司副總裁 李求孟:通過品牌、標準、信息化多方位的融合,實現整個傳統供應鏈調整成電商供應鏈,去促進傳統產業的供給側改革。

          在品牌賦能、政府幫扶、電商出手、企業自救的共同作用下,目前文山州的340多家線上企業有九成以上復工復產,線上平臺的訂單量持續增加,經營狀況逐步呈現出扭負為正、止跌回升的態勢。

          記者從文山州商務局了解到,今年以來,鑒于新冠肺炎疫情防控的實際,全州商務系統把電商銷售模式作為工作重中之重,大力拓展農產品銷售途徑,通過拼多多、淘寶等平臺向全國銷售土豆、山藥、洋蔥、香蕉、等農產品共計2萬多單,60多萬元,有效降低了疫情對我州農產品銷售帶來的不利影響。

          文山州商務局副局長 劉貴紅:為做好“六穩”工作,落實“六?!比蝿?,充分發揮電子商務在促進農產品上行,增加農民收入的新渠道作用,我州各級各部門高度重視,采取行之有效的措施,推動直播電商作用的發揮,1—6月,全州實現實物型網絡零售額35億元,同比增長30%以上。在全省州市排名第二。

          隨著國家出臺多項政策措施大力發展電子商務和電子商務進農村,文山州抓住機遇,著力推進電子商務進農村工作,農村電商呈現出快速發展的良好勢頭,在促進農產品上行、增加農民收入、帶動農民就業、促進農村經濟發展、助理脫貧攻堅方面取得了顯著成效。2020年1至6月全州網絡交易實現快速增長,網絡交易額79.99億元,服務型網絡零售額11.62億元。電商經營主體不斷壯大,全州網商總數共計22585家。

          州商務局副局長 劉貴紅:下一步,我們將在農村電商公共服務體系建設、農村電商人才培養,“文品出山”公共品牌培育,直播電商方面加大力度,在鞏固脫貧攻堅成效,銜接鄉村振興上發揮好農村電商的作用。


          本臺記者:張軍麗 實習:王復禹



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